当社に実際に寄せられたM&A相談をもとに、関係者のプライバシーおよび秘密保持に配慮し、一部の内容を加工・再構成して掲載しています。
相談の背景
南九州で食品配送を担う冷蔵物流会社から、代表者の引退に向けた第三者承継についてご相談をいただきました。ドライバーの採用、車両の更新、燃料費の負担があり、既存の配送を続けられる体制をどう残すかが課題でした。配送網を広げたい同業会社や食品配送機能を持ちたい事業会社との連携を視野に、引継ぎに必要な条件を整理しました。
重視した希望条件
重視したのは、荷主との取引、従業員の働き方、温度管理を伴う配送業務を一体で考えることです。代表者の関与期間や希望時期に加え、担当路線と勤務場所、配車や荷主窓口の担当を確認事項にしました。荷主の契約継続やドライバーの意向を確定事項として扱わず、説明する時期と確認する内容を分けて検討する方針です。
整理した論点
荷主別の売上、契約の更新・解約条件、運賃改定と燃料費の転嫁状況を整理しました。車両については、所有とリースを区別し、冷凍冷蔵機の能力や整備履歴、更新負担を確認する必要がありました。路線別の収支と回送・外注の状況、温度記録、積替えや保管の手順を併せて確認し、数字と実際の運行がつながる資料を準備する方向としました。
相談を通じて整理した進め方
相談を通じて、車両台帳や荷主契約などを確認済み・不足・不明に分け、会社名や荷主名を伏せた概要から候補先へ説明する進め方を整理しました。引継ぎに向けては、運行・整備管理の体制、事故や温度異常時の連絡先、故障時の代替手配を具体化します。許認可や契約、雇用に必要な確認は取引方法に応じて行い、未解決の事項と確認先を明らかにして検討することにしました。
