鹿児島・南九州の会社売却で、買い手が確認するのは決算書だけではありません。代表者が交代した後も、必要な人員、取引、設備、許認可を維持して事業を続けられるかを、資料と関係者への確認で検討します。
この記事では、譲渡企業が準備する資料、許認可の確認先、借入・経営者保証の整理方法をまとめます。売却を決める前の希望条件は初回相談メモ、支援手数料と外部費用は売り手の料金ガイドをご覧ください。
買い手の質問に答える資料チェック表
資料は、所在、基準日、保管者を一覧にします。古い契約書しかない、口頭の取決めがある、残高が未確認といった状態もそのまま記録してください。資料があることと、承継条件が確認できていることを区別するための表です。
| 論点と資料 | 確認する内容 | 確認相手 |
|---|---|---|
| 決算書・月次試算表 | 直近数期の収益、季節変動、一時的な収支、商品・取引先別の売上や粗利。 | 経理担当者、顧問税理士等 |
| 許認可証・資格者一覧 | 名義、対象拠点、期限、届出履歴、必要な資格者、予定する譲渡方法に伴う手続き。 | 所管行政窓口、資格者、専門家等 |
| 従業員・役割・雇用条件 | 担当業務、代表者や特定担当者への依存、副担当者の有無、引継ぎに必要な人材。 | 経営者、人事担当者、必要に応じ労務の専門家 |
| 販売先・仕入先の契約 | 更新、解約、変更時の承諾に関する条項、特定先への依存、代表者個人との関係。 | 契約担当者、相手先、法務の専門家等 |
| 借入・保証・担保一覧 | 残高、返済予定、保証人、担保、返済・引継ぎ・保証解除の条件と時期。 | 金融機関、保証先、専門家等 |
| 不動産・設備・リース台帳 | 所有・賃貸・リースの区分、個人所有資産、修繕履歴、更新費、残債や契約条件。 | 所有者、貸主、リース会社、担当者等 |
| 在庫明細・補助金の資料 | 棚卸基準日、滞留や廃棄見込み、取得財産の管理状況、譲渡時の手続きや条件。 | 管理担当者、補助金の実施機関等 |
| 拠点・納品・輸送の記録 | 取引先との距離、輸送便と運賃、繁忙期、代替の仕入先や輸送手段。 | 営業・物流担当者、取引先等 |
取引先名や従業員の個人情報を含む資料は、必要な開示範囲を確認してから共有します。初期段階の概要と詳細資料を分け、最新の資料がどれか分かるように管理しましょう。
収益は年間合計と月次の両方で説明する
食品や宿泊など、仕入れや需要に繁閑差がある事業では、年間の利益だけでは運転資金の動きが伝わりにくくなります。月次の売上・利益、仕入れや在庫の増減、一時的な支出を分け、数字が変動した理由を記録します。
代表者の関与、特定の顧客・商品、設備更新など、今後の収益に関わる事情も添えます。見込みと確定した数字は分け、希望価格を裏付けるために都合のよい時期だけを選ばないことが大切です。資料を整えても、成約や特定の譲渡価格を保証するものではありません。
許認可は、譲渡方法と変更予定を示して確認する
許認可証の写しだけで引継ぎの確認を終えないようにします。株式譲渡、事業譲渡などの方法に加え、代表者、拠点、資格者、設備に変更があるかを整理して、所管窓口へ確認してください。必要な承認や届出、準備期間は、業種と個別事情によって異なります。
- 食品・酒造：営業や製造に関わる許可・免許、対象設備、名義、品質管理を担う人員。
- 建設・設備：許可、技術者の配置、受注残、協力会社との関係。
- 運送・物流：許認可、車両、拠点、運行を担う人員、荷主との契約。
- 宿泊：営業に関わる許認可、施設の状態、必要な人員、不動産の利用条件。
資格者の退職予定や施設更新がある場合は、承継予定日と同じ予定表に載せます。確認先の回答、必要書類、担当者、期限を記録し、「そのまま使える」と推測した内容を確定事項にしないようにします。
借入と経営者保証は、金融機関ごとに分ける
M&Aが成立するだけで借入や経営者の個人保証が自動的になくなるわけではありません。金融機関別に残高、返済予定、保証人、担保を整理し、返済、借換え、引継ぎ、保証解除について、条件と時期を確認します。
代表者から会社への貸付、会社から代表者への貸付、リースなども別項目にします。買い手との合意内容と金融機関等の確認内容を混同せず、保証解除等が必要な場合は、確認を取引条件へどう反映するかを専門家と検討してください。
口頭での見込みは「確認中」として残し、どの書類や回答で完了を確認するかを決めます。譲渡価格の試算に借入等が既に織り込まれている場合もあるため、同じ項目を重ねて調整しないよう算定の前提を確認します。
人材・取引・設備は、引継ぎ後の運営につなげる
人員表には人数だけでなく、受注判断、製造管理、取引先対応、請求・回収などを誰が担うかを記入します。代表者や特定担当者しかできない仕事は、引継ぎ相手、期間、同行や記録が必要な業務を洗い出します。
主要取引は契約条項と実際の取引条件を確認し、継続が相手先への確認待ちである場合は明記します。不動産や設備は個人所有、会社所有、賃借・リースを区別し、買い手が負担する追加投資と譲渡前に必要な修繕を分けて説明します。
未確認事項を、担当者と期限のある一覧にする
上のチェック表から、未確認の項目を「質問」「確認相手」「社内担当者」「期限」「回答・資料」の5列に移します。資料の不足と、承諾や手続きが未了であることを分けると、次の相談で確認すべきことが具体的になります。
社名を伏せた初期概要、秘密保持契約後の詳細資料、調査段階の補足資料は分けて扱います。地域や商品から会社が推測される可能性にも配慮し、開示先と範囲を確認してください。従業員や取引先への説明順序も、必要な手続きと検討の進捗に合わせて整理します。
資料の所在・未確認事項から売却準備を相談する。会社名・屋号、お名前、メールアドレス、相談内容を入力し、所在地や希望する面談方法もお知らせください。具体的な対応方法と費用範囲を個別に確認します。
参考：中小企業庁「中小M&Aガイドライン」。公的相談先の鹿児島県事業承継・引継ぎ支援センターは当サイトとは別の組織です。本記事は一般的な確認表であり、個別の法務・税務・許認可等は専門家や所管窓口に確認してください。免責事項・ご利用上の注意
作成・運営：株式会社M&A Do（鹿児島M&A総合センター）
